定額制仲介のConnect

よくあるご質問Q&A

なぜ仲介手数料を定額にできるのですか？

不動産価格が高くなっても、仲介業務そのものが価格に比例して増えるわけではないからです。
大規模な店舗運営やテレビCMなどの固定費を抑え、不動産取引に本当に必要な業務に集中することで、定額制を実現しています。

仲介手数料が安いと、広告費も削られるのですか？

いいえ。削減しているのは、物件を売るために必要な広告費ではありません。
主要ポータルサイト・レインズ・SNSなど、販売に必要な広告・販売活動は積極的に行っており、基本的な販売活動は大手不動産会社と大きく変わりません。
違うのは、販売力ではなくコストのかけ方です。大規模な店舗運営やテレビCMなどの固定費を抑え、不動産を売るために必要な活動にはしっかり取り組む。削るのは、販売力ではなく余分なコスト。それが私たちの考え方です。

大手不動産会社の方が高く売れるのでは？

会社の規模だけで、物件の市場価値が変わるわけではありません。現在はレインズや主要ポータルサイトなどを通じて、物件情報を広く届けることができます。
大切なのは会社の大きさより、適切な価格設定・販売チャネル・反響への対応力だと考えています。

他社からもっと高い査定額を提示されました。

査定額は、その金額での売却を保証するものではなく「このくらいで売れるのではないか」という予測です。
大切なのは査定額の高さではなく、「なぜその価格で売れると考えるのか」という具体的な根拠です。
高い査定額を提示することと、実際にその価格で売れることは別の話です。私たちは、売却を任せていただくためだけに、根拠のない高い査定額をお伝えすることはしません。
甘い言葉より、根拠のある価格を。それがCONNECTの「正直不動産宣言」です。

査定額と実際の成約価格は違うのですか？

はい。査定額と成約価格は別物です。最終的な成約価格を決めるのは、不動産会社ではなく、その時の市場と買主です。
周辺の成約事例や競合物件、現在の市況などを確認しながら、現実的な販売戦略を考えることが重要です。

一般媒介で複数社に依頼した方が早く売れませんか？

必ずしもそうとは限りません。現在はレインズによって不動産会社間で物件情報を共有できるため、依頼する会社を増やすことが、そのまま販売力の向上につながるとは限りません。
同じ物件が複数の会社から大量に掲載されることで、「長く売れていない物件」という印象を与えてしまう場合もあります。

どのような方法で売却活動をしますか？

主要ポータルサイト・レインズ・SNSをはじめ、物件の特徴や想定される購入層に合わせて、複数の販売チャネルを活用します。
さらに、定額仲介を通じて培ってきた購入顧客へのご紹介や、物件によっては富裕層向け媒体なども活用します。
また、会社としてSNSやインフルエンサーを活用した情報発信にも取り組み、日頃から購入を検討される方との接点を広げています。
私たちが重視しているのは、単に多くの媒体へ掲載することではありません。「どこに掲載するか」「誰に届けるか」、そして問い合わせが入った後に「どれだけ早く対応するか」までが販売活動だと考えています。
問い合わせが入った、その瞬間から。購入意欲が高いタイミングを逃さず、内覧・商談へつなげます。

売却時に紹介できる購入顧客はいますか？

はい。定額仲介を通じて培ってきた顧客や、これまでに購入相談をいただいたお客様とのつながりがあります。ポータルサイトなどへの広告掲載だけでなく、既存の購入顧客とのマッチングも販売チャネルのひとつとして活用しています。

仲介手数料以外に費用はかかりますか？

物件や条件によって、登記費用・契約書の印紙代などが必要です。必要な費用がある場合は事前にご説明し、分かりにくい費用を曖昧なまま進めることはありません。

高額な物件でも任せて大丈夫ですか？

はい。物件価格が高額だからといって、仲介手数料を高くする必要はないと考えています。
高額物件でも、物件特性に応じた販売チャネルを選び、購入層を意識した販売活動を行います。物件価格ではなく、必要な販売活動を基準に考えます。